名單型客戶如何操作關鍵字廣告

關鍵字廣告的客戶中,各種產業中,有些網站形式是宣告型、名單型、購物車型,依照廣告訴求,不一定要用購物車的形式來做廣告行銷。若是短期內要收集名單,或潛在客戶不一定會直接購買,而需要後續追蹤的,就可以用名單型網站來搭配廣告成效。例如補習文教、研討會、貸款名單客戶…以名單型網站來說,只要設計得當,也許只用簡單的活動頁面,一樣能夠達到檢視關鍵字廣告的效果。


名單型網站操作上需要注意的是:

1.網站頁面不多,一進入主站通常就會有明顯的訴求。網站內頁與關鍵字廣告文案相符合。

2.主站有填寫回條表單,內含聯絡資料等需要客戶填寫,考量到網友視覺效果,建議把回條位置放在網頁右方。

3.若名單型網站重點在吸引網友填寫回條,可提供小贈品或免費試用,吸引潛在客戶填寫。

4.客戶所要填寫的訊息不要太多,以免沒有耐心填完而離開,填寫項目不要超過6-8個。

5.網頁上同樣也可要連到產品官網,補足活動網站的資訊不足。


由於名單型網站通常用回條的數量來檢視成效,且不像購物車的購物流程檢視點不一,所以可直接把關鍵字廣告系統的「成交率計數器」安裝在回條送出頁面,或送出後的感謝頁面。一段時間後,就可以透過關鍵字後台系統來觀察名單收集的趨勢了。


要特別注意的是,成交率計數器是反映廣告、網站及成交頁面的關係,即使安裝後,也要觀察數字與廣告的關聯,並且請不同的人來看看網站的感覺,並隨時調整網站的內容,同時也可以設立幾組廣告文案,測試不同廣告文案的成效,因不同文案會吸引到不同的客群,如此才可以更擴大潛在客戶的接觸。

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