評估適合的廣告出價

關鍵字廣告是PPC計費(依照點擊計費),因此中小企業可能沒有一般大型企業可以有那麼多預算可以操作無預算上限,或是高預算的關鍵字廣告,關鍵字廣告的特色是錢花在刀口上且精準接觸到客群,因此這些中小企業面臨到一些獨特的挑戰,就是關鍵字廣告的支出,可能花費在廣義關鍵字以及低數據的有效精準關鍵字,因此許多廣告主也在評估到底選用什麼樣的關鍵字,才是適合自己的。


有關如何評估出價的適合程度,有幾點可以參考:

1.等待一段時間後統計
一般關鍵字廣告會有統計報表,廣告主可以觀察上了關鍵字廣告之後,原本的出價是否在一般的水準,或這樣的出價與預估的廣告排名是否符合公司策略。如果產品服務是季節性的,可能要用季來評估,因為不同時間點的廣告成效會不同,廣告主可以觀察是否為波段性的趨勢。

2.將類似的關鍵字分類在同一個廣告群組
相似的關鍵字,意味著網友可能會用相近的搜尋邏輯找到您的廣告,因此把相似或相近的關鍵字放在同一個廣告群組,配上特性的廣告文案,可以更為精準的對到族群。

3.將廣告活動分類
廣告活動的好處是可以分別設預算,有些特別重要的關鍵字,廣告主可能會希望24小時在線上,或不希望其他次要的關鍵字組影響到,這時候可以設定獨立的廣告活動來管理。

4.除了線上的評估,還有線下的評估
線上的報表評估之外,廣告主利用電話量、來電及來店量,或口頭、問卷詢問如何得知廣告主,當然廣告主如果有做其他廣告,可能就是綜合性的評估了。

5.了解轉換率
一般關鍵字廣告都會有成交率計數器,成交率計數器是一個html的小小程式碼,透過安裝成交率計數器在成交頁面或特定頁面,可以知道是否有轉換率,同時成交率計數器可以當作行銷策略的參考與修正。


一般來說,關鍵字廣告需要一段時間來觀察及調整最佳的廣告策略,您的同業策略與您的可能會不相同,效果也各異,差異在於品牌的知名度、排名、出價、廣告文案、廣告出現的時間長短…種種因素。運用關鍵字的機動性與衡量性,來幫助您做出適合的廣告策略。

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